Cursos de Curta Duração

Vendas com Foco em Resultados

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Objetivo

• Propiciar melhorias ao relacionamento com o cliente;
• Favorecer a expansão do conhecimento em gestão de vendas e dos processos com foco em resultados e superação de metas;
• Promover maior habilidade em lidar com a execução da gestão do processo de compra do cliente;
• Apresentar a negociação com foco em oportunidades e fechamento.

Programa

1

Módulo I

• Relacionamento com o cliente / linguagem do cliente;
• Evolução do papel de vendedor para GESTOR DE NEGÓCIOS. Gestão de Vendas e execução dos processos através de ferramentas com foco em resultados e superação de metas sustentáveis.

2

Módulo II

• Gestão e execução do processo de compra do cliente;
• Negociação com ênfase em oportunidades, habilidade de reconhecer e exercitar a negociação com foco em comportamentos trazendo o fechamento como consequência.

Metodologia

Presencial com discussões em grupos, exercícios práticos e estudos de casos.

Público Alvo

Profissionais que atuam na área de vendas.

Carga Horária

16h

POR DETERMINAÇÃO DA LEI 12.741/2012, INFORMAMOS O PERCENTUAL APROXIMADO DOS TRIBUTOS INCIDENTES: 12,6% SENDO:
ISS .............. MUNICIPAL......5%
COFINS ......... FEDERAL......7,6%

Carga Horária

16h

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Av. Brigadeiro Faria Lima, 1485 - Torre Norte - 12º andar - Pinheiros - São Paulo, SP

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